新闻动态本人近期有换房的需求，现在住的房是2003年买的，当时便宜，但不是电梯房，福州有还几处房，买的是近郊，太太不满意，认为离她现在工作的地方远，所以近期跑售楼部较勤，同时本人又是从事AR/VR/MR应用的主，买房需求和市场调研二都兼顾了。由于是看房，所以一、二手都是要看的，但今天主要讲一手。
地产的老四样+微信，在这次体验中，真是强烈的感知了，一、区位图，二、规划沙盘、三、户模及户型图、四、样板间、五、留微信
一、区位图:
我现在真说不出来我看了近15家的售楼部，真正能给我留下印象的区位图有哪一个，普通的采用KT板+光照，好一点用led电子板，在我的印象中，是销售人员的涛涛不绝，在脑袋是一条一条的线。一个一个的圈，没有一个一眼就能留下深刻印象的区位图。从根本上说，它是简单平面的东西，从生理上说，它对人脑的刺激很少，从心理上说，雷同。
这是我从成都D10看到的立体区位展示，它从成都三环开始，全面采用真实的GIS（真实地理位置）做的区位展示，给每个体验的人留下了深刻的印象。
这是我们帮卓越地产做的区位展示，也是用到立体区位来做的。可以同步在PC和IPAD上应用，
进销售部件事，就是区位图的介绍，立体的区位一定比平面的区位有优势，用LED屏演示的动态且有交互的区位一定比平面的区位有优势。
二、沙盘：
沙盘是最直观的可以看项目内规划的，但对我来说，现在的购买需求和以前不一样，我对规划有要求，对户型结构，朝向有要求，对户型位置有需求，对景观有需求。
但销售人员在讲解沙盘时，他只告诉我，你这个户型是更好的户型，东端头是我们更好的位置，你买的10层以上可以看到江。问题是你展示给我看吗？回答是不行的。我的是东端头，我选的更好的户型，在11楼，15楼，25楼，我能看到什么？你要模拟给我看，否则我的选择是盲目的，我不能听你销售人员说的，就去定我的楼层。
当我把这个问题给销售员时，他们总是说，我们这个盘价格有优势呀！你现在买就是挣到哟，他们不清楚，我现在已经不是投资客，只是一个有换房需求和刚需客户，你要满足我的需求。
（MVR智能展示系统所演示的一房一景）
三、户模及户型图：
讲完沙盘，也就是户模了和户型图了，销售人员和你说的都专业名词，什么南北通透，承重墙，面宽进深、新风系统 ，赠送面积、我相信很多购房的人压根没有弄懂这些词代表的是什么意思 ？只是很多人不好意思问而已，哪么一个固定的户模能将这些专业名词用形象的展示客户吗？完全不能！
如何将这些专业名词用形象的三维呈现给客户呢？让客户一下子理解，一下子记住？
（MVR智能展示系统形象展示各类专用名词）
讲完户模，销售人员就会给你几张户型图，他对着平面图跟你讲哟，我是说工科出身的，所以看平面图没有问题，但至少有不会看平面图的人吧，概率有多少呢？30%以上总是有的吧。老太，老爷总是有的吧。你给他们看平面图？
（下面这个例子是万科的销售们是如何用AR技术来讲解平面图的）
我想说的是，如何用道具将复杂专业的东西转成让老百姓一下子能懂的东西，让客户留下深刻的印象，也是提高成交一个很重要的一个手段。
四、实体样板间：
实体样板间的体验是必需的，精装房更是刚需，因为里面有交付标准，我在万科的仓山九里看过他们的旧房改造的参观点，里面有一个全息的投书，是可以交互的，讲述这里的人文历史，用手指翻页，投影就会显示不同的内容，它给我留下了极深的印象，哪么在我们的样板间中为何不能加入让客户沉浸在高科技体验的，可交互的内容呢？
（戴着微软的混合现实眼镜参观博物馆）
五、景观体验：
我记的，10年前，我在泉州做业务，去了一个叫嘉琳广场的楼盘，本想做它的业务了，没想到竟买了它的房，当时能让我下决心的是，它的景观前置先建好了，真是太漂亮了，本钱下的不小，但确实对营销起到了作用。
我去的这15家售楼部，能把实景景观做到前置的没有，除了在沙盘上表现出景观的分布，便没有了，我认为虚拟的景观表现还是很重要的，至少对刚需换房来说有需求。
（卓越地产在ipad触摸屏上应用的全三维景观漫游）
六、加微信：
所有的东西说完了，体验完了，销售人员都会让你加微信，加了微信发什么?开盘通知，业务联系，实际上碧桂园在用一套H5的营销，加了微信后，销售要把这一套H5发给客户，它是后台带有大数据系统 的，它可监控客户有没有接受，有没有转发，看的时长，销售人员是可以对客户进行跟踪的，可惜，我这次去15个盘，没有一个能做到这一点。
写到这，我总结一下我这个刚需换房需求人想要的：对有意向的楼盘，我看中地点，规划，小区景观、户型朝向，位置，一房一景。我希望专业的销售人员能用形象，直观，简单易懂的方式给我展现出来
